访汕头市源通本铭营运总监余连君

外来的和尚会念经　　

　　长安福特马自达将于下半年推出福特嘉年华，这款车的消费群体大多为年轻时尚的女性白领，它的上市无疑让长安福特的车系编程更为全面和丰富。在余总看来福特嘉年华是带动其他系列车型销售、提升人气和集客量的契机，他不会着眼在一个点上，更愿意放眼长远。潮汕市场在汽车消费上有它的特殊性，在这个地区日系车的占有率达到50％，余总认为，国内沿海一带接受日系产品较早而且认知广泛，30％笃定买日系，20％属于跟随消费，这20％的跟随消费如果加以引导，就很有可能成为源通本铭的目标客户。源通本铭将会加大宣传力度，让更多的人认知福特并且使之投注感情认同他们的品牌和服务。力争在短时期内将展厅客户流量提升5％。另一方面要把重点放在零售上，汽车销售不能单靠总量的增长，因为这并不能带给经销商持续的利润，很多销售给网点的车辆延展服务无从实现，所以放更多的精力在零售上是经销商赢得良性发展的基础，一个企业的良莠不是短时间能分辨的，它需要以一种长远发展的姿态示人，立定目标、保持节奏。

自信专业成就优秀团队
　　小编一进源通本铭汽车展厅就立刻被工作人员们的着装所吸引，明黄色的T-shirt 活力热情搭配福特的主色调蓝色显得格外醒目清新。这样的精神面貌让我们有理由相信他们可以成为后起之秀，他们可以做的更好。

　　余总告诉小编，管理一个团队首先要学会的就是信任，一个企业如果在管理上总是「防弊大于兴利」则永远无法在竞争激烈的市场立足，故、「当信任越多，管理就越少」，反之信任越少，则管理势必是繁杂的。对于高级管理人员来说，团队在乎的不是你是谁，而是你做过什么事，因为团队需要的是「行为激励」与「成功经验」，所以领导者本身自律性越强，团队成员信任度越高，自然追随者心无旁鹜，这样的团队不可战胜！

　　余总对每一位员工都是以信任作为基础的。管理企业强调人的因素，在这里人不是独立个体而是一个团队，从基层员工到中层干部，余总都做足工作，他清楚的了解每一位员工的情况，他的名字、家庭背景甚至绰号余总都能脱口而出，他可以对十几位中层员工进行家访，不到三个月的时间他已经掌控了源通本铭的全局。公司内部的培训余总也亲力亲为，这是他的长项，他知道如何调动员工的情绪，如何帮他们进行职业规划，如何提高他们的工作热情和效率，余总告诉员工，简单的事重复做，做到最好，这就是成功的定义，他说生活与工作是相互依存不可分割的，所以先有工作进而丰富生活，如同长安福特品牌精神，活的精采！

粤东分站采访组：杨俏
粤东分站摄影组：李顺浩