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  访华美哈飞总经理周钊勇先生

2009-06-22 00:00 出处:pcauto 作者:Eric 责任编辑:yangjinyuan

  汕头市华美汽车贸易有限公司成立于2002年4月28日,现注册资金1000万,占地5000平方米,是哈飞汽车在汕头的唯一指定的集整车销售,配件供店、维修,信息反馈于一体的正规指定4S店,同时是一汽自由风MPV汽车在粤东的唯一代理商。作为一个如此之大的企业,最初的雏形却是一间普普通通的路边小店,华美汽车的发展经历是怎样的?带着疑问,小弋采访了白手起家的华美汽车总经理周钊勇先生。

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小弋:周总,能否向我们介绍一下华美哈飞汽车的一些发展情况?

周总:好的,我们公司是2002年四月份组织成立的,公司是从小做起,我记得我们公司组建的时候是我还有一个学徒工,用八百块钱在租了一间店面开始运作,7年的时间里,公司的占地面积就从这间店面发展到现在占地六千平方,拥有40多个员工的规模。月销量从当时的门口摆的五台车,到现在在整个粤东总销量有七八十台左右。

小弋:那可以说,咱们整个华美是从路边发展成四S店的?

周总:是的,我是记得老人说的一句话,最有道理,就是“万层高楼平地起”,我们呢,就不是说很隆重的发展,我们是从一点一滴的累积起来的,我觉得这样的根基会比较好一点。

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小弋:那么哈飞现在在汕头的占有率如何呢?销售情况怎么样?

周总:现在我在这几年累积的起来在汕头哈飞汽车总销量有四千多台,都还算可以。现在仍在稳步发展,特别是今年其它行情都不好的情况下,哈飞作为以微型车为主的品牌,在国家政策的扶持下,今年的行情比以往的行情都好。像我们的车,价位不是很高,可以说现在每个人想消费的时候都买得起,再说国家政策还在不断优化的情况下,我相信微型车在市场占有率会越来越大。

小弋:我们在展厅看到的新世代哈飞赛马,赛马这个车型现在的销售情况怎么样呢?

周总:赛马这个车作为一个小型的MPV,刚开始上市的时候,我记得消费群体是在25到35岁。那么这班人呢,他主要是喜欢新款改装,那现在我们的市场很成熟,我们汕头我发现消费理念跟深圳、广州那边的不一样,深圳、广州那边的人比较喜欢新车型,就买什么新车,但是在我们汕头消费群体里大多属于理性消费,现在买赛马跟以前群体完全不一样,以前是25到35这个区间的人购买得多,现在的消费群体是30到50岁之间,为什么这个群体会改变呢?从这个群体的改变也可以看出哈飞赛马它的实用性,以前买的是喜欢新款可以改装,但是现在消费群体呢,很理性,看见市场上什么车跑得多,就买什么车。

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小弋:那现在能不能向我们广大网友透露一下你对未来的规划?

周总:像我们刚开始说到我们华美公司是从02年一个路边店到现在的正规四S店,那么我们接下来的市场规划是覆盖整个粤东,粤东有四个地级市,在梅州那边也有分公司,那边的规模比起汕头的规模不相上下,展厅的面积就一千平米,所以我们在接下来的发展规化中,下一步会在潮州,揭阳这两个地级市设我们的分公司,现在我们已经是哈飞汽车在粤东的总代理商。

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